目标消费群体有哪些 如何定位目标客户群？ 消费人群定位分析

目标消费群体有哪些

消费人群定位分析

第一步：找准客户群体

什么是解决客户群体的需求，当然是产品了。比如”机械类网站建设“是我的产品，那么我客户群体机械类企业。”准“客户群体，就是机械企业需要做网站的，比如建材类行业，教育类行业则不是我的”准“客户群体。准客户群体是专门为这个客户定制的，找到针对群体，您的产品才会有价值。

第二步：客户群体活动范围

比如：机械类网站建设，这类客户群体会经常在机械类b2b平台或论坛，所以，找到客户群体的活动范围，在做详细的分析，宣传成本减半，效果显著。

第三步：了解客户的根本需求

企业要想”钓“到客户，最根本”饵“就是产品，怎么解决用户的问题。对企业来说解决客户问题，就是”饵“，所以要对您的产品进行包装。

第四步：筛选客户群体

当企业抛下”饵“后，会有不同的客户来咨询，这时就要进行客户筛选。企业筛选客户最根本的就是价格，不同价格对应不同的消费群体。如果您是所高端群体，则要定出适合高端客户的价格，千万不要将所有群体客户生意都做，不同阶层消费理念不同。对企业来说，要懂得”小网捞不到大鱼，大网不捞小鱼“的道路。

企业做网络营销，必须要做好目标群体定位，根本定位后，在拓展关键词，在互联网上布下各种”鱼饵“，等待客户前来咨询，最终达成交易。

如何定位目标客户群

1、消费属性

人口特征：年龄、性别、种族、国籍、所在地。

社会特征：收入、职业、社会阶层、家庭特征、生活方式。

个性特征：冲动、保守、积极、沉稳、热情、冷静等。

文化特征：教育水平、宗教信仰、民族文化、亚文化、小众文化、爱好等。

2、消费行为

角色：信息提供者、购买决策者、购买执行者、决策参与者、使用者、评价者。

因素：使用时机、使用意图、使用频率、品牌粘性、用户体验等。

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