县城市场也能做高端化妆品 OLMINI色彩：专属会员制+极致服务体验才是新发展

后疫情时代，外加线上电商的冲击，美妆护肤线下门店如何一举突围，成功斩获三、四、五线城市市场？高端美妆集合店“黑马”OLMINI色彩给出的解决之道是：用会员制+极致服务体验式场景，为县城的“商业梦”赋能。

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做美妆界的高阶“山姆”

打造专属会员体系

任何地方实体行业都离不开人、货、场，对于OLMINI色彩集合店来说，在“货”、“场”两个方面存在着天然优势，依托母公司壹仓优品强大背景，OLMINI色彩在供应链管理方面拥有丰富的经验和优势，整合了顶级供应链资源，打造全供应链完整通路，提供供应链一体化解决方案。

为了能够更好“实现专属定制化服务”，体验到“VIP尊贵感”，在“人”发展方面，OLMINI色彩主打“下沉市场”，向三、四、五线城市“进军”，提出了打造“以会员制为特色的极致服务型高级美妆集合店”。这也预示着OLMIN色彩主要服务人群将由“一线城市的大众群体”真正转向“三、四、五线城市的高净值人群”。

为什么转向三、四、五线城市？

分析这类人群不难发现，在县城里相较于大城市年轻人较少，但稳定留下的人群，要么是体制内的本地人，要么是世代做生意财力雄厚的老板及家属。而这部分有财力、粘性十分强的客户，在发展缓慢的小县城中，正是缺乏这样一个消费凸显个人格调的场所，OLMINI色彩就是为这些人群提供高端服务“后花园”。

打造会员中台，构建会员体系，升级会员专属福利，让高端人群彰显身份；极致1V1定制化服务，私密美容美体、中医养生、高端圈层沙龙，尽显尊贵。

除了国际大牌美容护肤的货品零售外，通过更多元的服务沉淀用户流量池，提高的用户粘性，让高级会员享受到大师级别的服务，赋能门店业绩销售，发展专业的美妆差异化商业模式。

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七大总部支持

助力门店落地、成长

那么，如此“高阶”的美妆店如何落地？

作为一个专注于国际奢侈品牌运营、奢侈品海外供应链和国内渠道开发的平台，OLMINI色彩拥有强大的渠道优势、丰富的运营管理经验高端的海外供应链体系，一直全力发展国内线下直营和加盟门店。

针对不同地区门店的建设需求，OLMINI色彩制定了“七大总部支持、一站式增值服务、动销培训赋能”三大增值服务，为门店提供一体化的专业服务，解决加盟商的“后顾之忧”，以更好地帮助加盟门店落地、成长。

七大总部支持

高端美妆集合店的商业模式在人、货、场等多维度实现对传统美妆实体的突破，同时，也对品牌选择、渠道体系、会员运营等环节提出了更高的要求。OLMINI色彩斥资亿元，持有拥有 200+欧美一、 二线品牌的授权，与欧洲时尚设计中心联合法国时装协会、意大利国家时装商会(CNMI)、美国时装设计师协会(CFDA) 等国际奢侈品巨头达成战略合作，拥有国际高端奢侈品牌在中国境内的自由组合权及定价、分销权利。

并且拥有强大的供应链平台，配合线上云商城，实现线上+线下一站式美妆护肤购物新体验，通过大牌产品自由组合构建品牌的产品矩阵，解决门店的品类利润“痛点”，构建自身的利润池。

一站式增值服务

除了七大总部支持外，OLMINI色彩还将提供一站式增值服务，通过新媒体“立体化”运营，全面宣传“OLMINI色彩”合作项目，后期还将联合平台流量区域代理商，规划实施为门店引流项目，帮助门店流量提升。

动销培训赋能

往往高端的消费会让购物者趋于理性，在三线及以下的城市更为明显，销售大牌产品往往还考验着门店自身的运营能力。

为了让门店更好销售，OLMINI色彩还形成了完善的动销方案。比如总部开展高端品牌产品讲座、客户细致化服务培训、“点对点”解决导购销售问题、策划和组织实施“门店走访交流学习”活动等，以解决县城门店管理难、培训难的问题。

门店的体验和服务是提高门店品质的重要武器，“专属会员制和极致体验服务”也将作为为OLMINI色彩的代名词，为三、四、五线城市赋能，帮助县城提升发展。

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