淘宝新品破零难吗？怎么做？

淘宝新品破零难吗？

淘宝的新产品真的很难打破零，因为消费者对这个宝贝不够信任！毕竟，在网上购买，看不见，加上宝贝没有销售或评估作为参考，买家不知道宝贝是好是坏，我买后需要承担什么风险？

此外，价格也是影响消费者是否购买新产品的另一个重要因素。由于早期销售不理想或其他原因，许多企业上架一段时间后会采取降价措施，所以早期购买的消费者会觉得不划算，没有购买计划；后期计划购买的消费者仍在观望价格是否会再次降低，从而影响销售。

因此，如果你想打破新产品的销量，你需要让消费者“愿意”打破零，你只需要做一件事：解决消费者的担忧，让消费者非常放心地购买这个产品。

咋做？

1.找出消费者担心的风险

因为消费者害怕购买新产品的风险，所以你必须知道消费者担心什么，比如买衣服，害怕错误的尺寸，害怕色差，害怕不符合自己的气质；比如买家用电器，害怕不是新的，害怕他们不会使用等等。

当你找到消费者担心的原因时，你可以有办法一个接一个地解决问题。所以你要做的第一件事就是问自己：当消费者购买你的孩子时，他们真正担心的风险是什么？为了解决这个问题，我们最直接的方法是去竞争对手那里（记得找到同一类型的高销售和评价），然后看看他的累计评价细节。

当我们观察竞争对手的评价时，我们会发现评价上方会有一些关键词，比如颜色是否会下降，感觉如何，材料如何等等，这些都是消费者关心的问题。所以我们可以把这些关键词带过来，结合他们自己宝贝的特点，转化为我们的卖点，并反映在详细的页面介绍中，客户的回答技巧。

2.如何解决风险，打破消费者的担忧

一般用于七天无理由退货等，这是淘宝的官方规定，目的是保护消费者的合法权益；然而，仅仅依靠这些官方规定并不能消除消费者的疑虑，是否有运费保险、损坏补充等也是消费者在购买时更关心的地方。

因此不管是7+无理由退货或交换货物，或赠送退货运费保险、华北支付等，只要符合条件，您就会打开。在您打开这些服务后，相当于为用户提供更多的保证和服务，搜索引擎对您的商店有良好的印象，实际上增加了您的商店的综合质量分数；同时，在您打开后，将有用户筛选，以增加您的竞争机会。

3.做好新产品预热工作

不要傻乎乎地认为，只要产品上架销售，然后适当推广，事实上，事实并非如此，做好新产品预热工作也非常重要。

我们做新产品预热的目的非常明确，是告诉进入商店的人，商店有新产品发布或新产品折扣活动，引导他们提前把他们最喜欢的宝贝加入购物车，直到宝贝上架，你可以立即购买。这不仅可以增加新产品的知名度，而且可以提高收集和购买率，并为新产品上架后的快速零销售做好准备。

如果你想让顾客注意到你的新产品，你必须首先给买家“甜头”。我们可以通过在旺店宝设置预热折扣来实现这种“甜头”。

参加预热活动的宝贝首先放在仓库里，不要让买家提前购买，以引起买家的好奇心，并有优惠价格的吸引力，引导他们提前加入购物车。当产品正式上架时，买家可以以优惠价格购买产品。

4. 如果你想破零，你也可以这样做

除了消除消费者对新产品的担忧外，我们还可以通过其他方式推动新产品破零。