怎么开淘宝直通车?
直通车是淘宝非常好的付费推广工具。淘宝直通车怎么开?
1.店铺推宝贝是推同类产品还是非同类产品?
很多人可能不理解这个问题。更夸张的是,我看到一家新店发布了2000多个宝贝,品类丰富。主页上有轮播展示空间、活动区和类别导航。而且基本都是零销量,到处问为什么没有流量。
我也遇到过很多淘宝卖家的店铺不止一个品类。在这种情况下,很难确定主要关键词是如何建立店铺结构的,无法引导店铺的整体权重。其他人正在建造建筑物。你不断地拆除、重新建造和重新建造。
直通车也是如此。许多大卖家只有一个类别。即使现在有了丰富的类别,他在早期阶段也只做了一个类别,商店的权重也会很高。即使直通车的质量分数和你一样,扣除费用也会比你低得多。
因此,同一类似似似乎很小,但实际上很大。您成功测量资金的概率高,权重积累快。完成后,后续供应链整合也非常容易。
2.是一款产品还是多款产品?
这个问题可能又糊涂了,很多人会说推一款,操作方便省钱,主要是因为资金不够,推了很多钱。
其实不是,我之前打过一个比喻。小卖家做淘宝就像炸金花,中奖率一定很高。直通车测试时,尽量推3-5个宝贝,同一个核心关键词,成本可以少一点,每个宝贝拉3000-5000个显示实际上可以看到谁不能。
多次测试,东不亮西亮,总能拿出1-2好,如果一个不能拿出来证明风格本身有问题或图片问题,优化方向非常集中,知道哪里使用力量。
3.推广方法是单一还是全面??
一定是全面的,很多卖家都知道。但是回到自己店铺的日常运营,估计80%以上的卖家每天都在忙着下单。如果他们不是忙着调整直通车的价格,添加和删除关键词,如果他们不是在发呆或无所事事或担心,或者在每个群体中逗留。
从推广的角度来看,商店只有一个核心是“权重”。积累权重的方法可以通过搜索、直通车、活动和淘客来实现。你应该整理一个合乎逻辑的想法,制定一个计划,每天一步一步地完善你应该做的事情,总是回顾数据,这是否符合你提前的想法,如果没有,问题在哪里,你应该如何优化。
直通车仍然是如此。在制作直通车之前,我们必须弄清楚,制定计划,然后再操作。同时,我们还应该考虑搜索和其他促销渠道的优化。只要所有能提高权重的指标都应该优化。虽然它们不能在两者之间传递,但它们可以相互影响。
4.你应该主导商店还是商店主导你?
据估计,你不必考虑这个问题。你们都知道你应该主导商店,但事实上,你是被动的,被商店绑架了。
因此,正确的想法和详细的计划与上述3个答案一样重要。如果你不规划商店,商店就会规划你。我是一个科学观很强的人。我不怕未知或被别人嘲笑。无论我有多愚蠢,我的计划都不值得100%的实施和不断优化。
如果有一个交流圈,你会变得越来越强大。不要害怕和别人交流你的想法。成长是一次又一次的打击。
5.直通车是概率还是精度?
有人说这是概率,有人说这是准确的。当我第一次学习直通车时,一位讲师告诉我要放200个单词,继续洗车。他说得对吗?
当时他是对的,因为他做直通车的时候很少有人做。直通车扣费很低。词越多,排名越好,流量越多。这不是商店需要的吗?
但他现在还说得对吗?不完全正确。因为现在扣费太高,拼的是精度,但是有些品类(比如车品)还是靠概率广泛撒网的策略,这个问题要根据品类特点来看。
6.直通车的目的是赚钱吗?
超过90%的人会毫不犹豫地说“是”!
如果我再问一句“你赚到了吗?”估计99%这么想的人都傻眼了,好像没赚到。有人说他赚到了,他在开黑车。哦,那你就是1%的人,但你的生命也悬而未决。
在我看来,开直通车有七个目的,每个阶段都不一样。
分别是测钱、测图、养分、ROI、冲销量、低价引流、烧香。
烧香是什么意思?我赚的太多了。我真的很抱歉。我每天按固定比例给马云一些费用,以获得心理安慰。这种人也很少见。
7.直通车是锦上添花还是雪中送炭?
可以说,淘宝运营推广的所有渠道,热门搜索、直通车、钻展、活动、人才、淘客,都是锦上添花的功能。真正的帮助是回归商业的本质,你的产品和图片。
很多店主不明白,做一堆没人买的产品,在店里做一堆,然后抱怨运营推广人员没有能力,卖不出产品。
事实上,这是错误的。我没有一家真正赚钱的大商店是因为我的运营和推广技术很棒,但产品本身很棒。即使没有我,小白也可以随意优化,但它会比我们的优化流量少一点。
因此,直通车并不决定商店的生存。他只能决定他能爆炸多少,赚多少。这只是锦上添花的工具。另一方面,如果产品本身的实力不好,我建议你不要开车,浪费钱。
8.直通车是追求满分还是满分?
很多人不明白满分和满分的区别。我们都知道直通车扣费公式=下一个出价*下一个质量分/你的质量分+0.01元,这个公式害人不浅,因为它会把你的注意力集中在“质量分数”上,其实这个东西是无限值的。
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