淘宝开店铺怎么定位自己的产品?
淘宝开店前需要做好准备,开店后需要好好运营。淘宝开店如何定位自己的产品?
淘宝开店如何定位自己的产品?
1.首先要了解自己的优势和资源,对自己进行深入分析
时间:比如你是准备全职做淘宝店还是兼职做淘宝店?
身份:比如你是自由职业者,固定上班族,学生,刚毕业展示没有工作人员,其他社会兼职人员,或者实体店的店主。
产品资源:有朋友做淘宝,可以一起拿货,有朋友开工厂有货源,家里有特产,或者什么都没有,临时找货。
2.分析完以上内容,给自己一个标准定位,比如定位是全职无资源创业,或者是兼职创业者。定位清楚后,下一步就是找产品,然后做产品的市场调整。
在做市场调整时,你可以从淘宝平台开始,看看目前网上销售的产品是什么,流行的产品是什么,然后看看你目前的商品来源和平台上的销售情况。如果你没有产品,你需要暂时找到商品来源。你可以从平台上的细分类别开始,找到一些市场需求,但产品仍处于开发期,尚未进入爆发期。你可以在商店里销售这些商品,根据这样的分析,确定你能做的市场。
3.研究结果出来后,下一步就是做店铺定位和目标用户群定位。事实上,这与你选择的产品有关。当产品出来时,商店和目标客户群的定位基本上就会随之而来。如果用户收集到更多的商品和杂项商品,他们需要再次进行商店定位和目标用户群定位。接下来,让我们谈谈如何做这两个定位。
淘宝店铺的定位需要从目标市场入手,比如细分市场还是大众市场。细分市场需要高度的专业性和排他性资源,而大众市场需要大规模运营和良好的服务体系。
产品定位,从价格销售低端商品或销售高价商品,价格定位后,是目标客户的选择,是中老年、女性、宠物、男性、学生、宝贝等产品,选择好的客户群体,分析客户群体的特点、消费特点、消费水平、易于接受的价格等。
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