淘宝618商品如何定价？

如何定价淘宝618商品？

一、参考同行

定价因素很多，参考同行是最直接的方式！然后将自己的产品与竞争产品进行综合比较，如品牌知名度、产品性能、粉丝偏好、售前售后服务等。

你可以尝试做市场研究，或者随机访问一些目标消费者，询问对方是否会考虑购买我们的产品。如果没有同行或很少，则根据产品或品牌目标群体的经济水平进行定价。

二、价值导向

除了产品本身的质量，你还可以根据产品能给消费者多少价值来定价，或者消费者认为产品值多少钱。当你的产品可以通过包装、设计等方式给消费者带来远高于价格的价值时，我相信消费者也会为你买单。

三、差异化定价

为了满足更多层次的人，降低客户流失率，许多客户单价较高的商店将推出低价产品。一般来说，低价产品将被用作商店的排水资金，通常被称为“运行量”，以吸引其他高利润、高客户单价的产品的流量。

四、定价模糊

结合畅销产品和滞销产品，利用畅销产品的优势削弱滞销产品的劣势。同时，通过简单的包装或高端包装，也可以降低产品门槛或提高滞销产品的价值。

淘宝卖家定价技巧：

1.对同类产品进行合理定价

同行是最好的老师，在产品定价方面也要参考同行的价格。只有标杆竞争产品的价格，然后制定合理的宝贝定价，才能形成竞争力。

2.比较线下店铺的价格

有些商品应适当参考线下商店的商品定价，使商品更具竞争力。用户选择在网上购买商品是因为价格相对便宜。

3.根据产品特点定价

就鞋子而言，如果是阿里巴巴购买的10元以上的鞋子，那么价格就应该以便宜为主。增加一定的利润后，就可以了。原因是会有类似的商店作为竞争对手。既然每个人都不需要商店或工厂，价格会根据成本价格增加一点，所以差别不大。