淘宝红海产品怎么做？

淘宝红海产品怎么做？

一、礼品差异化

很多小卖家直接从摊位和阿里巴巴拿货。产品价格没有绝对优势，款式也是市场上的通货，没有优势，但礼品是我们可以灵活优化的空间。

比如买拉杆箱送雨伞，买拉杆箱送充电宝，买结婚箱送“喜字”贴。礼物本身是有溢价的，但是我们商家批量买礼物的时候，成本很低，定价很好。

在礼物不赚钱的情况下，提高产品的价格，提高产品的成本性能，是我们最常用的方法，但这里应该注意的是，礼物的质量，相关性，必须很高，只有这样，才能避免礼物带来不必要的麻烦哦。

礼品的目的是提高性价比和竞争力。

二、产品包装差异化

摊位提货，包装也很方便优化，你可以囤积一批小库存，阿里巴巴，建议根据自己的销售能力，准备大约7天的库存，定制包装

比如结婚用的拉杆箱可以定制红色双喜瓦楞纸箱。客户去快递的时候，辨别度很高，也很喜庆。拉杆箱外的保护套也可以使用带喜字的红色无纺布保护套。客户结婚时可以更好地保护盒子

三、标志差异化

标签差异化，我们在制作产品标签时，不仅要遵循标签生产的基本原则，描述基本内容

还可以传播产品的功能视频二维码。这里提高了客户对产品品牌的记忆。对于这样的婚礼产品，最好在标签上传播一些节日和客户结婚所需的购买清单，这样可以让客户保持更长的时间

也可以在标签中添加二维码，让客户联系卖家微信，结婚需要购买商品清单，如果获得客户信任，对老客户营销和老客户介绍有很大帮助

4、服务差异化

小卖家的时间会比大卖家多，所以他们在服务上更有优势，老客户的回购率也会更高。如何在服务上有一定的差异化？

众所周知，服务分为售前和售后，以及售前的几个要点。让我们大致谈谈

第一点：回复速度必须及时，现在无线终端几乎快速取代电脑终端时代，一旦回复速度不及时，客户将退出聊天页面到其他页面，当回复再次响起时，可能会错过，所以这里的技巧是设置自动回复，当客户第一次询问订单时，快速响应

第二点：回复的连续性和问题设置。在回复客户时，许多大型商店提供问答服务，导致客户对订单的兴趣下降，匆忙离开。大多数时候，客户不知道该问什么问题。