淘宝营销方式有啥？有哪些策略？

淘宝有哪些营销方式？

1. 淘宝直播的直播方式是为用户提供更专业的导购，可以实时为用户解决产品问题。

现场直播也有很多种。人才、卖家、客户服务直播有利于改善企业排水，促进用户增量和转型。它还可以提高用户粘性，帮助企业积累更多的用户。渠道：淘宝直播、客户服务直播

2.短视频短视频是淘宝内容营销的重要形式。高质量的短视频可以快速捕捉，提高展示机会，让用户更生动地了解产品，进行商品场景营销，增强用户的替代感，提高消费欲望。渠道：微购买、好商品、必买清单、详情页面等。

3.图片+文本，图片和文本的结合是最常见的形式，可以简单直观地展示产品的各个方面。

正是这样，用户才能更好地了解产品，从而产生购买欲望。渠道:微购、好货、淘宝头条、必买清单等。

4. 现在淘宝平台越来越重视互动环节，主要体现在问你这个模块上，可以提高商家对用户问题的快速回答。

这也可以刺激其他用户，同时，企业也可以更清楚地了解自己的产品问题，方便优化自己的产品。渠道：我会问淘宝上常见的四种营销方法，渠道也会向您解释。

做好淘宝光营销是不够的。营销只是辅助，更重要的是提高店铺在营销过程中的转化率，给店铺带来销量。

有哪些策略？

1、新型策略

主要用于非标产品类别，如女装、女鞋。选择一个固定的时间来创新，这样商店的顾客就可以养成一个习惯，知道商店在一个固定的时间有一个新产品。

新的运营策略是新的，测量钱，堆量，最后推爆款，这一系列的运营模式决定了店铺能否卖好这批货。

新店需要有研发能力，快速开发新产品，否则不能支持周期性的新店，会导致用户流失。

2、爆款型策略

用于标准产品类别，如电器。这种操作策略要求团队快速爆破产品销量，快速将产品链接卡在前几位。

做爆款产品的时候，我们需要把销量集中在这个产品上。顾客进店首先看到的是这个产品，推广费用倾向于这个产品。

最可怕的是，在推爆款的过程中，如果推广费用不足，推到一半就不再推了，导致之前的工作白费。

团队的整体运营能力也很高，需要一个专横、强硬的运营团队，在规定的时间内完成计划内的销售，必须尽一切努力，不能退缩。

3、对标型策略

用于绝对标准产品类别，如九阳豆浆机型号，所有商店销售这类产品，无论是在外观、功能还是详细页面设计上，官方给出完全相同。

那该怎么做这个产品呢？

利用标准策略，设置假想敌，集中资源，快速击败现阶段的假想敌，进入下一阶段。

在同一阶段，我们需要做的是在同质化中创造差异化。差异化可以是：价格、服务、主地图显示、物流等，在这个阶段可以打败竞争对手的差异化。

然后爬到下一阶段，然后找到差异化的点来打败下一阶段的竞争对手。

4、复购型策略

用于化妆品、女装、零食等回购率高的类别。店铺运营也主要集中在纳新存老、CRM管理、会员制度等方面。

纳新就是吸引新客户的流量，存老就是做CRM管理，或者用会员制让客户多次消费。

有一个完整的系统，可以让消费者购买。

5、活动型策略

短期内依靠活动，快速看到与竞争对手的差距。理论上，它可以用于所有类别，因为有一个平台，平台会做活动，只要它满足活动的要求，产品就可以去做活动。

但最好选择高客户单价，因为每个活动都有坑KPI，客户单价高，更容易完成坑。

要选择这种策略，我们需要掌握产品的利润和与二年级学生的谈判能力，否则利润不能支持，最后的活动是损失，最好不要去。

有了利润，就要和小二谈判，告诉小二，这个产品上去之后，就可以完成KPI了，不能完成，也许会给小黑屋拉。

6、网红型策略

首先，你必须有一个网络名人。这里的网络名人定义是能够为别人种草，成为小圈子或大圈子的意见领袖。

理论上，所有类别都可以适用，但最好用于易种草的类别，如化妆品、护肤品、母婴等。

7、分销型策略

它可以用来快速建立认知，在消费者心理中建立一个小类别的认知。

在运营过程中，需要找到同类型的门店进行合作，注重与门店合作的初始利益设计，实现客户共享。

8、复合型策略

字面意思是，选择上述七种经营策略中的两种或两种以上，将其组合成门店经营策略。