淘宝积分玩法升级相关介绍
淘宝积分游戏升级相关介绍:
第一,为什么要升级积分玩法?
1. 积分可以拉动会员的回访和回购:用积分兑换用户的回购率是未用户的1.32倍,ARPU值是3.72倍。通过不断加强积分价值,增强积分使用的会员渗透性,可以拉动会员的回访和回购。
2. 会员积分心智弱,积分核销率低:由于目前积分缺乏公域透露,私域透露链路长,表达弱,积分活动折扣不能与大促等高频折扣叠加使用,导致会员侧积分价值感知弱。
二、升级了哪些积分玩法?
1、新积分扣除玩法-9.2起灰测,陆续放量,如无入口建议等待。
玩法介绍(大白话版):积分花在金钱上,当会员有积分量大于等于商品要求扣除的积分值时,会员可以直接用积分扣除x元。
重要变更点:不限制商品类别,可参与礼品类别和正常类别。
触点:
会场(大促期间)、详情,下单页,店铺首页live card、会员中心。
1.1 详情链路
1.2 店铺首页链路
1.3 会员中心链路
建议在促销期间将积分享受模块放在顶部
1.4 独家客服自动下行
2、增加积分兑换券的详细表达(已上线)
三、积分抵扣B端配置
1、升级后的积分兑换商品权益
2、配置页面
链接:客户运营平台-会员权益-积分扣除
注意:
1、在宝贝链接处,不限制商品类别(可以是礼品类别,也可以是正常类别)。
2、如果删除已配置的积分扣除活动,则活动中的商品不能在24小时内再次设置积分扣除活动,因此请仔细设置活动细节,不要随意删除。
3、对于同一会员,积分扣除活动(即商品)只有一次积分扣除机会,不支持多次交换,建议商家控制扣除比例(如:商家设置10分扣除1元,假设积分足够,商品会员最多只能使用10分扣除1元,不支持多次交换)。
4、积分扣除的商品与以下活动中的商品有互斥关系:积分加钱购买、积分兑换礼品、入会礼品,即设置为积分扣除的商品不能在上述任何活动中配置。
四、FAQ
1、积分扣除可用于预售商品吗?
A:不支持
2、积分扣除是否计入最低价格。
3、积分扣除的比例有要求吗?
A:商家可以自行设定扣除比例。
4、积分扣除是否支持圈选人群?
A:支持根据会员级别选择人群,但同一商品不支持根据会员级别设定不同的扣除比例。
5、订单/商品是否支持同一会员多次扣分?
A:不支持,积分扣除活动只支持一次积分扣除,但如果企业有多个积分扣除活动,会员积分足够,支持多次参与不同活动的积分扣除;
例如,商家设置的积分扣除活动时间为8.1-8.8。在此活动期间,一名会员只支持参加一次积分扣除活动;但如果商家同时设置了3个不同的积分扣除活动,会员可以参加3个活动,但一个活动只支持一次。
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