淘宝超级推荐怎么优化ROI?
admin2024-04-06 09:17:48电商资讯18来源:丽菲资讯网
淘宝超级推荐如何优化ROI?
在优化单品收割之前,有一个前提,就是要有足够的收藏和购买,也就是要有新的合作方案,否则连收藏和购买都没有。如何收获单品?
方案运行一段时间后,关键优化维度有三个,第一个是显示,第二个是点击,第三个是关键转换。
在收获方案中,如果显示较少,要么没有足够的收藏和购买,因此您的人群定向评估显示基数相对较少。此时,您应该首先更新,或者出价太低,系统没有显示,然后您应该提高价格。
如果展示更多,我们应该做好创造力,因为展示不代表流量展示,但淘宝给你曝光机会,可以转换成几个流量,或者看点击率,我们应该做好创造性的尝试,创造性的副本,并使用各种活动来提高点击率,这是显示维度。
二是点击量维度。如果点击量少,点击率有问题,还是要做好创意,关闭点击率低的展位、人群、区域,突出创意优惠活动。
若点击量大,则增加日限额。
事实上,收获计划不看PPC,只要生产可以拉,转换可以维持,几美元点击并不重要,因为它是收获计划,所以不需要管理PPC,有一个准确的点击。
第三是关注转化率。如果转化率相对较低,这意味着每个人都在收集和购买,并澄清客户对你的产品感兴趣,但他们就是不买。为什么不买呢?
价格不到位吗?
竞争产品有活动吗?
是客服话术差吗?
这个时候就要检查自己的内功了。
如果你有更多的转变,你就会赢。只需计算盈亏平衡点。盈亏平衡点=1/毛利率。计算投资回报率以获得多少利润。以上是单一产品收获方案的三个优化维度。
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