淘宝红海市场怎么竞争？

淘宝红海市场如何竞争？

1、波特竞争三部曲之一是成本领先的规模成本领先。对于控制上游供应链的企业来说，高性价比永远是颠覆市场的杀手锏。

然而，领先的成本不是赔钱，而是基于企业控制供应链和成本的能力。

那些动辄“9.9元包邮”和“战略损失”的玩法，不属于成本领先战略。

成本领先战略主要包括三个条件：一是具有一定的规模效应；

二是改造产业链结构，提高效率，降低成本；

第三，公司所在地具有产业集群的优势。

2、定位差异沉淀用户品牌定位差异化是切割市场蛋糕和获得溢价的基础。其本质是准确区分目标群体，满足目标群体的偏好和需求，建立知名度、声誉和忠诚度。

活到现在的知名电商品牌基本都走了这条路，比如阿芙精油、生物保温杯、香蕉内衣、铜师傅、御泥坊、裂丝、尹曼、粉色娃娃、妖精口袋、江南布衣、卢旺达鱼等等。

这种差异化细分定位的品牌，也就是我们通常所说的小而美品牌，占据了约24%的市场份额，不仅在过去取得了巨大的成功，而且在未来也将继续迎来发展的春天。

3、我们分析了过去10年电子商务主要类别价格战的冠军，发现它一直是 “城头变大王旗”，冠军宝座很少能坐很久。

一匹黑马暂时领先，肯定会被另一匹黑马取代。

而那些选择高定价、有一定溢价的品牌，往往会笑到最后。

例如：在我们的学生企业中，一个品牌是户外照明类别的顶级品牌。面对竞争对手9.9元的低价热门竞争，该品牌也进行了跟进和尝试。因此，成千上万的订单被出售，供应链承受着巨大的压力，并带来了数百个不良评论，收益大于损失。

因此，我们坚决放弃垃圾价格和垃圾产品，走中高端价格路线，围绕用户群体的不同场景开发一系列产品。虽然销量有所下降，但销售和利润都有所提高，公司的业务指标也更加健康。