农村淘宝客服干啥的?怎么做好?
其实农村淘宝和淘宝差不多。农村淘宝客服做什么?怎么做?
农村淘宝客服做什么?
首先是回复时间
快速回复客户,根据客户的问题,自然轻松回复,让买家感觉像是在和真人交谈。第一次回复客户的时间最好控制在6秒内,这6秒被称为“黄金6秒”,为什么黄金6秒,在移动时代,消费者基本上使用分散的时间购物,如果流量进入商店,客户服务没有第一次回复消费者的问题,很容易导致损失,没有人愿意等待手机,一旦消费者关闭聊天窗口,回到商店的机会相对较小。
二、熟悉产品
众所周知,做电商就是卖货,把货卖给消费者。客户服务起着销售人员的作用。如果消费者在咨询产品问题时无法回答或表现不佳,我相信作为消费者,你也会质疑销售人员的专业性,这很容易导致消费者对客户服务和产品的不信任,因此很难下订单。在培训客服时,小编建议店铺可以制作产品手册,产品手册的作用可以帮助客服快速熟悉产品。
三、买家情况分析
买方情况分析主要包括:买方信用分析、表扬分析。可以看出消费者是否经常购物,是新的还是高级消费者。如图1所示,消费者信誉2,那么他可能不熟悉淘宝流程,客户服务在接待这类消费者时需要更多的耐心来服务。例如,当消费者付款时,操作不成功。作为客户服务,最好不要说“你可以付款/自己试试”,而是教消费者如何一步一步地付款(建议图片+文本形式)。
四、议价技巧
议价是销售中最容易丢失的环节。在处理议价问题时,不能因为议价而拒绝,不能只是拒绝消费者不能议价,也不能同意议价;这里小边总结了议价原则:有条件让步。
怎么做好?
1.当买方咨询客户服务进行回复时,不要让买方等待太久。如果你在商店里咨询了很多顾客,你可以先做一个简单的回复,然后一个接一个地解决它。如果遇到困难,一定要保持冷静,及时引导客户转移话题。
2.当买方在店内首次咨询时,客服耐心、礼貌、友好地回复,确保买方在聊天过程中有良好的体验,增强买方的信任感,甚至在关键时刻给买方一剂强心剂,促进交易。
3.客户服务还可以了解不同类型的买家应该如何处理,可以提高买家的粘性。
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