淘宝开店起步技巧有啥?
淘宝开店起步技巧有啥?
一.熟悉平台规则和流程
1、作为客户服务,我们必须熟悉卖方的订单生成过程。订单的具体生成过程如下:订单生成、相关产品推荐、检查支付、包装交付、交易确定、评价管理。一定要熟悉消费者安全规则,以避免一些不必要的损失。
2、了解淘宝官方活动的规则,对客户服务有很大帮助。如每日特价、淘宝抢购、类别活动等。了解注册产品,确定活动时间、活动类型、活动对象,可以大大改善转型,减少售后纠纷。
3.了解店铺活动,如:全减、配套餐、限制折扣、红包、店铺VIP设置。
二、做好客户回访工作
客户淘宝确认收收到货物后,我们必须做好客户回访。如果客户不添加我们作为朋友,我们必须添加客户旺旺作为朋友,产品到达,买方收到货物后及时联系。询问客户满意度,并主动询问产品情况。
是否损坏,如何感觉包装,是否满意产品等,使用中是否有问题,甚至可以问一些改进意见。如果对方没有回答,请确认并评估。这就是所谓的先发制人。如果客户满意,客户能给我们不好的评论吗?如果真的有一些问题,它可以有效地缓解气氛,解决问题。
三、做好客户沟通
充分了解客户是客户的关键技能。客户服务如何促进订单主要有四点
1.有条理地回答客户的问题。有利于先说促进订单,少说弱点或不说弱点,多说强项;
2.根据客户的心理特点,主动消除客户的疑虑;
3.明确售后服务保障;
4.增加订单的紧迫感。比如活动马上结束,现在订购有什么折扣,现在付款,马上发货。
四、做好订单催付
在什么情况下需要订单支付?这一定是为了催促未付款的买家。首先,让我们举一个真实的例子。在我朋友的一家公司,经过客户服务培训营的培训,客户服务支付的成功率在一个月内增加了40%。因此,催款是提高转化率的关键因素。
在付款之前,客户服务必须首先了解客户最终未付款的原因。基本上,客户不立即付款的原因如下:服务问题、付款问题、发现更合适的产品等原因。只有了解具体原因,我们才能制定更好的策略。
五、维护老客户
老客户的维护需要一定的工具(旺旺、电话、短信、群、邮件等)。).基本上维护交易关怀、情感关怀等关怀。具体操作如下:
1.主动营销:单方面发送新活动和促销活动,导致第二次购买。
2.互动营销:互动营销是双向互动。信息可以通过微博、微信、店铺、短信等工具发布。以下是一个简单的过程:
六、付费推广
你可以花钱买广告空间、直通车,也可以用一些免费的推广方式,比如发布精华贴纸,巧妙利用网店图片在各大网站推广。
淘宝新店一开始肯定没有销售额,商家们需要继续推广核优化,以慢慢积累人气。
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