淘宝评价新规条款出炉,严格管控不实评价
淘宝评价新规条款出炉,严格管控不实评价:
早在15年淘宝评价规范的初始版本实施以来,已经有近10年的历史然存在引导好评的处理方法,逐渐成为一些流程规范,甚至衍生出以处理差评为生的产业链。
在过去的两年里,直播模式如火如荼。前段时间爆发头主播天价逃税事件后,人们对直播电商产品、价格、质量有了很大的质疑。
为了获得更多消费者的信任,淘宝从一开始就做了很多改进,包括更真实、更全面地展示商品添加的视频功能,并询问您解决准确的问题。
淘宝一直在努力克服电子商务的欺诈问题,希望更好地建立消费者和企业之间的信任,所以这一变化也可以看到阿里巴巴的决心。
然而,从商家的角度来看,如果这一政策得到严格执行,这将是一场新的风暴。接下来,我将简要分享我的经验,从获得好评和处理坏评。
一、获得好评
在这项新规定中,禁止引导买家以利益诱惑的方式进行表扬。以前常用的表扬,如返现卡、补钱删除不良评论、返还额外评论等,以后可能会消失在大家的视野中。
根据市场部的标准和官方政策,任何业务最终都需要足够的质量来满足用户的需求。
为了获得更多的好评,我们需要让消费者愿意从商品本身和销售服务中给予好评。
至于我们的商品本身,最重要的是质量这个词。许多企业不得不陷入价格战,以争夺流量。随着定价的逐渐下降和利润的保持,大多数企业只能降低成本,以次充好。
这将导致同一商品的市场差异过大,同一版本可能有数十到数千个,增加了用户的决策难度,容易让用户怀疑。
因此,在商品的展示中,我们应该更准确地反映我们的商品,为用户建立合理的心理期望。
例如,通过展示细节、材料、全景等,用户可以全面了解我们的商品本身,而不是恶意引导消费者通过虚假图片下订单。
贴心优质的服务也能大大减少差评。
我们的服务提供商可以分为三个阶段:售前、售中和售后,包括自动回复脚本和用户常见问题的回答磨板。
正常的售前需求沟通阶段,我们都应该努力了解消费者的需求,并提供相应的服务。
此外,不得不承认,许多不良评论是在与客户服务无效沟通后产生的。在许多评论中,消费者经常发布与客户服务的截图来批评客户服务的不当言行。
给所有卖家的建议是,我们的服务必须明确消费者的意图,然后积极解决。
面对消费者的需求,大多数客户服务都采用了磨板解决方案。无论是敷衍的回复还是机械流程的对不起,都很难真正平息用户的愤怒。
因此,在为用户服务时,我们必须有同理心的能力,明确消费者的意图和需求,然后用温度来解决用户的不满。
二、处理差评
在一千个人眼里,有一千个哈姆雷特。无论我们的商品和服务本身如何,都很难满足每个人的需求。因此,我们必须稳定差评的心态。
我们可以对不同类型的评价给出相应的解决方案和需求。
竞争对手恶意差评:对大多数人来说,同行恶意差评应该并不奇怪。面对这种差评,我们所要做的就是收集证据并向官方投诉。
用户不满:如果我们的真实消费者给出了不好的评论,那么当我们主动联系时,我们需要放弃传统的利益诱惑方法。
首先肯定用户的不满,然后分析差评的具体原因,最后给出问题的解决方案,寻求双方都能接受的平衡。
并且可以通过结果深入挖掘问题,然后作为我们的优化方向,反向优化我们的产品。
差评专业户:面对这种恶意差评,我们也可以通过用户发言截图提交给官方审核,限制这类账户。
总之官方的评价和标准化政策,最终的实施结果必须大于优缺点,可以让每个人坚定地回到产品本身,让真正做生意的人有生意可做!
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