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如何开家服装店(开一个服装店大概需要什么流程)

admin2021-10-01 07:39:00资讯信息104来源:丽菲资讯网

如何开家服装店(开一个服装店大概需要什么流程)

  

我想开个服装店!新手如何经营服装店

  

一些服装店主在开实体店前期明确运营方向阶段爱盲目从众,看他人做什么服饰就做什么,总感觉那样能降低经营风险,并且事半功倍。殊不知,市场运营有其自然的周期时间,当销售市场过度饱和状态时,利润空间就会变小,“一窝蜂”风潮有时候正代表“恶性价格竞争”即将到来。一切项目投资全是有风险性的,一旦跟不对,就会掉进项目投资的圈套。因而,开实体店前缜密的市场调研和客观的分析至关重要。

  

一般新手开店需要明确如下几点:

  

选好地段

  

给自己的服装店取一个容易让人记住的名字

  

装潢布置好店面专

  

批发进货的时候要注意流行款式的搭配和多元化

  

利用节假日搞一些促销活动,比如买两件上衣送一条时尚裤子。

  

希望属我的回答可以帮到你!做服装店看似简单,没什么门槛,实际上,怎么进货就是个非常考验服装店主的一个比较高的门槛,进货环节没做好功夫,后续就是一大堆的烦恼,也许是某些款式,也许是某些颜色和某些尺码。好卖的一卖就断货,然后被客户各种催,各种吐槽,不好卖的滞销压库存了。或许进的货根本卖不出去,或许卖货赚的钱都在挤压的衣服上了,或许本来可以小赚一笔的却只是保本。

  

总结一下服装新手进货的几个误区:

  

只卖自己喜欢的

  

相信做服装店的朋友,大多是因为喜欢服装,觉得开个店,自己有无数的衣服可以穿,然后又能卖衣服赚钱,心里美美哒,动力实足。然后到批发市场,多数是进自己喜欢的款,把进货做买卖,当自己进商场购物了~~。往往是回来发现销售的情况跟自己的预期差太远了,不但赔钱,自信心也备受打击。进货前,是需要考虑到店铺所在地的审美,消费习惯和消费层次的,再深入点就要深入了解目标客户买服装的喜好。

  

每款平均

  

挑的款颜色尺码配比平均,甚至是所有款的颜色尺码配比都一致。这样会导致后期销售没有销售重点,回店里卖的时候,不知道哪些款可以主要推广,哪些款是要尽快卖掉。往往是出现让人很郁闷的情况,好卖的,畅销的款一卖就断货,不好卖的款很可能就一件不动。

  

一味追求爆款

  

店里好卖的品类,好卖的款式大量的进货,比如店里雪纺连衣裙好卖,就大量的进雪纺连衣裙,这样看起来好像走的量可观,也忙的不亦乐乎,感觉挺爽~。然而这种情况存在的问题是,没有考虑品类之间的比例,没有搭配,连带性差,类别比例失衡将来在店铺里面销售的时候就会经常遇到商品卖到最后只剩下单款衣服的情况,直接影响营业额和利润。雪纺连衣裙走的好的话,可以适当的进些可以跟雪纺连衣裙搭配的服饰,比如针织小开衫等等,这样连带销售,本来是只卖了件连衣裙,现在是又顺带了件针织开衫,营业额和利润都能提升不少。本来可以赚万的,却只赚到万,这个是不是比亏钱更让人心痛~~

  

盲目跟风进货

  

做过几年服装店的应该都知道,通常去进货都会约上三五好友,或者在拼货群上约群友,一起去进货,也许是偷懒,也许是对自己没有足够的信心,看小伙伴进什么货,然后就自己也跟着进些吧。其实小伙伴们各有各的客户,审美和消费情况不尽相同,再有就是还有地域性和区域性的差异。比如,就算是同一个城市的,可能你店铺所在的小区里住的人群是事业单位人居多,你的小伙伴所在小区住的人是打工的上班族居多,穿着肯定差异不小的。

  

跟着感觉走,太过自信

  

做过几年服装店后,往往是比较有感觉的,什么样的款好走,什么样的款走不动,会大概知道,到这个层次一般都不会亏钱,但是跟着感觉走的问题在,没有考虑到自己店铺的面积,客户群体的基数,以及店铺货品周转的速度,产品结构比例等问题。本来出门进一次货,回来可以赚个十万八万的,却只赚了三五万,你说痛心不痛心!!

  

经验是靠一点点积累起来的,做一行精一行,专家才有可能成为赢家。新开的服装店要注怎么做好营销呢?也许很多的服装店主在开店之初都认为经营服装店很容易,只要有好的商品,合适的价格就会生意兴隆。其实开服装店并没有想象中的那么简单,服装店主在经营服装店的时候,是需要懂一些经营技巧的。小编今天给大家介绍几个技巧,让你能在短时间内成为一个营销达人。

  

功效优先策略

  

从目前营销工作做得好的产品来看,首先都是功效好,尤其是经受得住市场长期考验的产品更是这样。因此,市场营销第一位的策略是功效优先策略,即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素,优先考虑产品的质量及功效优化。

  

价格适众策略

  

合理的有利于营销的价位,应该是适众的价位。所谓适众,一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后,所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

  

品牌提升策略

  

所谓品牌提升策略,就是改善和提高影响品牌的各项要素,通过各种形式的宣传,提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌,既要求量,同时更要求质。提升品牌的途径,内在的靠产品的质量和功效,让使用过的消费者用口碑传播品牌;外在的靠营销中的宣传活动。

  

刺激源头策略

  

营销活动的重心不在销,而在买,在于刺激消费者的购买欲望。所谓刺激源头策略,就是将消费者视afebebe为营销的源头,通过营销活动,不断地刺激消费者购买需求及欲望,实现最大限度地服务消费者的策略。

  

以上就是小编分享的新开服装店的营销技巧,希望能够对各位有所帮助。现在开服装店成本越来越高了,bai我在一个商du场做加盟店,经营压力很大,每日营zhi运成本元。 每日天至少销售件,每月万销售额就会盈利dao,建议你到店旁边去看专看,一天成交到底有几单,牌服装预算列属表如下。

  

新手开服装店,经营问题往往是最重要的,面对我想开个服装店的众多创业者,小编找到了开服装店的前辈们,告诉你新手如何经营服装店最赚钱,赚钱的技巧轻松掌握! ?有自己的特色。 开服装店,有自己的特色,才能更容易在市场站稳脚跟,取得发展。开服装店有自己的特色,也可以理解为与众不同。从服装店起名,服装店装修,经营风格,产品选择都要有自己的特色。为服装店起一个个性十足,时尚优雅的名称,就更容易被人们记住并且相传。符合产品风格并且有特色的服装店装修,也可以吸引消费者,提高店铺成交率。经营风格和产品选择切忌与市场上的服装重复度太高,有自己特色的经营风格和产品,更能让你在日常竞争中取得主动地位。 ?选择自己熟悉的,合适的货源。 服装开店,货源是关键。开服装店失败的十之八九是因为货源。因此,找到可靠的,可控的,合适的货源,是服装开店技巧的重要一环。当然,你可以加盟服装品牌,但是一定要做好品牌的前期考察,对要加盟的品牌做到全面了解,最后再决定加盟与否,这样才能将经营风险降到最低。当然,也可以自己到服装批发市场进货,开一个服装散货店(也可以自己贴牌),这对服装店主的看版的能力,敏锐的眼光,组货的能力要求较高,但是这却是利润最高,货源最可控的开店方式。 ?合理定价,适当促销。 有良好的店铺位置,选择了合适的货源,接下来要做的就是对产品做出合理的定价。服装定价是一门学问,需要在产品成本的基础上,依据同一市场上同类产品的价格,根据目标客户能接受的价格区间,来制定合理的价格。ebebe合理的服装定价是一个助推器,能够提高成家率,提高店铺销售额。服装开店,促销是必不可少的,当然,如果你的店铺是大牌专卖店,或者是高档服装专卖店,实行的是“不打折”策略,那么可以例外。在新品上市,货品积压,清仓换季时,都可以进行适当的促销,不仅能吸引更多新客户,也可以处理库存产品。但是,切忌盲目,经常性的促销。 ?细分市场,差异化定位 大多数服装新手,往往不会注重市场细分,对自己的服装店进行定位,都是看别人卖什么自己就卖什么,觉得别人卖的好,自己肯定也能卖的好。其实这是一个大错特错的做法,殊不知,别人是积累了多久才能有现在生意兴隆的局面。 初入行的朋友来说,如何经营服装店,第一步要做的就是细分市场,对消费群体进行细分,根据市场上竞争对手的情况,选择进入空白市场或者竞争力小得市场,别人卖淑女装,你就卖熟女装,别人都卖女装,你就卖童装……这就叫细分市场,差异化定位。这样,才能迅速成长,而且相对经营的风险和成本对会降到最低。装修不能忽视

  

  

第一次自己开个服装店需要注意什么?

  

对于第一次开服装店的新手来说,往往有很多问题都不懂,他们会去网上搜索前辈的经验分享,会向同行请教,然后慢慢地上手。然而,还是有很多容易被忽视的细节问题我们没有注意,但是这些细节又会影响服装店的生意。今天女装网小编总结了新手开服装店中个容易被忽视的细节,希望可以提供给大家参考。

  

不注意服装店周边环境

  

很多人在选择店铺的时候,往往只看地段好不好,只看附近的人流量大不大,却不注意周边的环境是什么样的。有的店铺虽然位置很好,但是门口停放了很多汽车自行车,或者是店铺附近正在施工,灰尘多噪音大,这些都是影响服装店生意的不利因素。一个好店铺应该是门前开阔,四通八达的,选择的时候要多加注意。

  

不注重服装的陈列设计

  

我们经常说,服装生意做得好不好,有很多因素的影响,而服装的陈列设计也是很重要的一个点。可能很多人会觉得摆放整齐就行了,是的,摆放整齐可以给顾客较好的观感,让店铺也显得干净整洁,但是如果可以进行科学的陈列设计,那么你的店铺生意就会更好。

  

不注重和顾客搞好关系

  

开服装店不要想着做一锤子买卖,而是要尽量做长期生意,要和顾客建立起羁绊。当一位新面孔进入店内挑选服装时,你不但要热情真诚地为他们服务,还要了解他们的基本信息,并记下来。如果下次这些顾客继续光顾的话,你就可以进一步和他们熟络感情。虽然这对自己的沟通能力要求很高,但是确实能获得更多的回头客。

  

服装假人模特要适量

  

对于一个服装店来说,要根据店面的大小,来选择合适的假人模特数量,不能太多,也不能完全没有。假人模特的作用,是给顾客展现店内最时尚的服装,吸引顾客进店的兴趣,一般可以在橱窗上摆放几个模特就够了,不必要在店内摆放太多,那样既显得凌乱又占用有限的空间。

  

进货找到源头的上家

  

开服装店一般都要去批发市场进货,其实批发市场不同,同一款服装的价格有可能相差很大,在拿货的时候,尽量多跑几家批发市场,或者询问懂行的人,找到最便宜的货源,然后建立长期的合作关系。货源的价格越低,你所花费的成本就越低,你的定价空间就更大,价格优势就这么出来了。

  

以上就是女装网总结的新手开服装店容易忽视的五个细节了,其实开服装店还有很多细节,没有人可以做到无微不至,但是要尽量把自己能想到的地方做好,生意就不会差到哪里去。我也是开店的,如果做女装最好是自己进货这样款式比较多样,价格也不会贵,加盟的话一般都是按折扣进货价格上没有优势. 开店的第一是选址,宁愿在旺区租个小铺也不要在偏僻的地方开大店,因为服装不比其他个性小店没什么竞争偏僻一点没问题,还有买服装的人都喜欢货比家,所以一定要开在服装集中的地方,别怕竞争,只要你的店有特色就一定有生意. 第.就是进货,第一次进货以款式为主,多进款看什么款好卖,如果是去比较近的地方批发,就尽量争取可以换货. 第.要有自己 店的定位,要卖多少钱的服装.要卖给什么年龄的人. 第.如果你是年轻人,一定不怎么会讲价,那就在门口挂个牌.[薄利经营.谢绝还价],虽然一开始会失去一部分顾客但是做开以后就会很轻松了!!!(定价上赚取一定利润就可以了不要追求暴利,毕竟不是奢侈品吗).产品定位,老中青。男装女装。多大年纪穿戴?

  

确定店铺的地理位置,也就是选址:

  

,电话选址:由加盟商提供选址,总部进行评估(★★★☆☆)

  

方案主要由加盟商提供,企业总部只是对提交的资料进行审核。对于加盟商来说,这种决定选址的方式,有一定局限性和较大的风险,毕竟企业并没有真正的看到店铺的实际情况。

  

,指导选址:由总部提供选址方案,加盟商进行选择(★★★☆☆)

  

总部通过培训的方式告诉加盟商目标人群是什么什么地方最适合开店找店铺时需要注意什么等等。

  

授人与鱼不如授人与渔,这个办法也还不错,但也有弊端。因为选址需要考虑的因素很多,更多的是经验,加盟商在短时间内不一定能学明白,也很难完全运用在实际选址当中。

  

第一次只开个服装店要注意什么?

  

,第三方选址:由加盟总部委托第三方提供选址服务(★★★★☆)

  

目前选址服务有很多专业的第三方提供,通常会来自专业的选址团队,或者数据化平台服务公司。总部在自身选址能力不足的情况下,有可能会委托第三方帮助选址。

  

第三方基本都是有店铺资源的企业,因为店铺资源丰富,所以有较大的选择余地,所以第三方选址也有一定的优势。

  

,实地选址:由加盟商总部共同派人进行实地选址考察(★★★★★)

  

实地共同选址,有些企业会收取一定的费用,有的企业完全免费。无论怎样,共同选址,能够在专业人士的指导下,对店面周围的人流量客流量交通条件消费水平消费者定位竞争分析等实际情况进行考察和测评。

  

选址时,总部是否尽心尽力帮助加盟商在开店之初尽可能降低风险,应当是创业者选择加盟品牌重点关注的要点之一;同时选址的投入成本越高,相对应加盟费用也有可能会比较高。

  

希望我的回答可以帮到你!前期:

  

首先你要找个合适的店面,和房东签合同,并装修

  

然后你拿着合同店面的房产证(这个要房东提供)你的身份证,去当地工商所注册营业执照,按个体户的性质办,名称和法人都填你的名字,注册资金写个万,经营范围:服装。整个下来费用在元左右。

  

营业执照天左右基本能拿了,接下来你就拿着营业执照去税务局办税务登记证,基本现场就可以拿,费用也在以内。

  

办手续的同时,你可以去周边的批发市场进货了,进货前你一定要对自己的店面有一个定位,卖男装还是女装,具体哪个年龄段穿的,衣服的价位在多少左右,这些确定后你在去进货,刚开始不要急着下单拿货,一定要多看多问多听,前期可以少进些,等经验慢慢积累后,再逐渐增加进货的款式和数量。

  

货都进好后,如果店面装修好了,那就是陈列了,这个也很关键,因此你在进货的同时也一定要留意下,别人衣服是怎么出样的,或者参考别的店铺。

  

然后是定价,因为你是新店,建议打的价格利润控制在%左右。

  

最后就是销售了,如果你是新手,建议招个熟练的营业员。

  

账目管理

  

简单说就是进销存账目,进:每次进货的金额都记下来; 销:每天卖的营业额;存:每月底盘一次货,算出金额;这样你就可以计算自己的利润了,总的营业额-累计进货-实际库存=毛利,然后减去店里的水电税收房租及其他开支就是你的净利润了。人员管理

  

如果你店里的营业员只有-个,那你自己可以完全管理过来,平时要学会安排员工去做事,比如剪剪线头整整衣服等等,一定要把员工的积极性调动起来。还有自己一定要亲自动手去做事,可以给员工起个榜样的作用。

  

货品管理

  

那就是要给店里的衣服分类,你可以把店里主要的货做明细帐涉及型号颜色尺码,这样方便配货和进货。平时多打理打理衣服,怎么陈列更加好,不好卖的款式及时去调货,衣服有问题要及时去更换。

  

可以利用适当的促销手段,来吸引更多的顾客,比如打折买一送一全场满就送等等开服装店,主要需要注意做好以下四点:货品管理员工管理整修设计和线上线下结合。具体如下:

  

货品管理。开服装店是很怕库存的,到年底卖不掉的服装只能低价销售,既亏本又损害店铺形象,因此要尽量避免年底还有大量库存。这时候货品管理的重要性就体现出来了,既要及时补货,避免销售业绩产生影响,又要盘点库存,以便为以后的进货提供参考。

  

员工管理。要对员工进行专业培训,教他们如何站在顾客的角度上想问题,教他们如何为顾客提供优质的服务。销售做好了还可能让顾客成为回头客,回头客达到一定的量之后,服装店的生意就不用愁了。

  

装修设计。不管店面是大是小,服装店内的货柜服装架布置必须有利于顾客的行走,并且要有一定的探索感。比如有些店铺可以将通道设计成向内延伸的S型,使得顾客在店内停留的时间加长,增大购买服装的概率。

  

线上线下结合。如今互联网如此发达,服装店实体店也可以结合线上渠道来销售。与纯线上销售不同的是,线上线下结合的方式可以让附近的顾客在网上下单,实体店试穿,能给顾客带来不一样的体验。

  

新手开服装店,前期要做好以下准备:

  

根据当地的市场情况进行调查,确立服装店的定位。当地的消费水平目标群体情况市场的需求度和饱和度行业竞争者等情况,都是需要认真去了解的,经过了解后,确定卖什么样服装,什么服装款式,以什么样的人群为主,确立服装店的定位。

  

寻找服装货源,把握如何选货。要寻找好的服装货源,需要了解货源渠道和各个渠道的价格水平,培养挑 货眼光,抓住当地目标群体的消费心理,挑选合适的货源。既要进“合适”的量,又要与“合适”的销售量相匹配,这是很重要的一点,也往往很难把握住。所以,服装压货库存问题是服装店的“头号大敌”,解决了这个问题,服装店往往都能开的很好。

  

把控店租装修等资金预算。店铺租金店铺装修费用初次铺货资金招聘营业员流动资金等,都需要进行通盘的考虑预算,有句话是这样说的,管理企业,就是管理好企业财务状况,开服装店,也一样。

  

需要准备好房屋产权证店面租赁合同身份证等证件到当地工商局办理《营业执照》,《营业执照》办理成功后再到税务局办理《税务登记证》。一新手开服装店首先要先调整好自己的心态

  

不要期待有暴利的行业,也要有失败的准备!做服装生意的技巧第一个就是选址,这也是做服装最重要的条件,选址会直接影响营业额的!根据产品的特性,选择在合适的地段销售是至关重要的,折扣女装做服装生意的技巧是一定要选择在人流密集的地段,但这种地段并非一定卖高档商品的地段,这种地段往往人流不一定密集!

  

二新手开服装店注意店铺整体的形象

  

灯光及产品的陈列是第二个需要注意的做服装生意的技巧,这也会直接影响销售额!人靠衣妆,佛要金装,卖衣服也需要包装!再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货,让人相信他是品牌货就非常困难了!另外,做服装生意的技巧还有,要懂得服装产品色系组合,色,款,价,料并遵守服装远看色近看花的原则,内搭配饰及辅助商品的配套也要注意,服装搭配好,还要学会整体试穿,整体销售。

  

三新手开服装店需要有一定的备货量

  

以后的销售过程中,店内也要保持一定的备货量,店内有三万的货品,你能做元的营业额,但是如果只有元的货品绝对是不可能一天能有的营业额!这是第三个做服装生意的技巧。做折中女装,不要把件数和金额的概念混淆了,同等的营业额你卖的件数比人家多,人家专卖店铺货件,你也铺货件,哪营业额肯定是上不去!补货也是做服装生意的技巧中需要注意的一环,补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货,没有一家公司是只为你一个人服务,今天补货明天店里就能上货,但是断货就会影响营业额,所以需要提前做好补货的准备,等到销售稳定后只要定期补货就可以了!

  

四新手开服装店要学会维护客户

  

怎么把衣服卖掉,怎么去留住客户,怎么对待老顾客,这是做服装生意的技巧中很重要的,这就要看营业员的水平了!

  

五新手开服装店除了正常经营外,还要有流动的销售点,做生意也要多动脑子,多找出路,零活多样化,扩大销路也是做服装生意的技巧,不要只局限自己的店铺,这样才能带来更多的效益!

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