淘宝换季爆款如何处理?
淘宝商家都知道有些商品是季节性的,卖家需要在换季前做好准备,做好换季商品的数据。
如何处理淘宝换季爆款?
一、秋冬款的正常操作
首先,从1月份开始,对秋冬库存不多的店铺进行正常运营推广。
从流量和营业额的趋势可以看出,从1月初到1月12日,商店的流量相对稳定;1月初营业额相对稳定,但后期逐渐下降。
在此期间,全店所做的工作是围绕秋冬推广运营,没有专门的店铺活动和参与淘宝活动,店铺所做的只是日常推广手段。秋冬库存本身缺少代码,在不改善商品的情况下,后期由于销售越来越多,导致代码缺乏越来越严重,最终营业额也开始下降。
二、只做清仓活动
面对店铺营业额的下降,开始了第二阶段。整个商店为秋冬款做清仓活动。1月13日至1月17日仅4天后,店铺主要从事秋冬清仓活动。从趋势图可以看出,店铺的流量和营业额已经跌至谷底。
1月13日,店铺页面装修成清仓页面,除了日常推广手段外,店铺还多做了四项活动,促进秋冬清仓。此外,秋冬清仓宝贝放置在活动海报下。同一天,他们还发送了一条短信,通知老客户返回。
三、预热清仓活动
面对店铺的现状,如果继续下去,营业额和流量只会越来越少,所以第三阶段从1月18日开始,第三阶段正好是淘宝预热春款的最佳时机。
因此,淘宝店铺的运营模式改为主春款,秋冬清仓为辅。以春款为主,配合秋冬清仓。从图中可以看出,店铺流量一直在稳步上升,上升趋势还在继续。虽然店铺营业额波动较大,但总体上也在逐渐上升。
1月18日开始大量新春款,通过淘宝直通车和钻石展位推广春款,再次通知老客户回流,新产品3天打折。秋冬清仓位于海报下的baner、滚动海报第二张和导航栏三个位置,整个店铺的页面主要是春款。之前的秋冬清仓页面作为店铺清仓款的二级页面,秋冬清仓的促销活动和以前一样。
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